Diese Fragen stellen Investoren

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Wer Investoren überzeugen will, muss nicht nur eine perfekte Präsentation hinlegen. Die ist nur das Intro. Zum perfekten Pitch gehört, auf tiefergehende Fragen zum Produkt, zum Wettbewerb oder zum Team überzeugende Antworten auf den Punkt parat zu haben. Besser also, man ist vorbereitet. Deshalb sammeln wir in diesem Beitrag typische Investorenfragen.

Zum Einstieg

Welches Problem lösen Sie?
Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal? Was macht Sie einzigartig?
Was ist Ihre Mission/Vision?

Zum Team

Wie ist das Gründerteam aufgestellt?
Wer sind Ihre wichtigsten Mitarbeiter?
Wie viele Mitarbeiter haben Sie aktuell?
Welche Markt- bzw. Branchenerfahrungen bringen Sie mit?
Wie gut sind Sie vernetzt?
Was treibt Sie an, das zu tun, was Sie tun?

Zum Markt

Wie groß ist Ihr Zielmarkt?
Woher haben Sie Ihre Daten zum Markt?
Welche Marktzugänge bieten sich Ihnen?
Welches Wachstumspotenzial hat Ihr Unternehmen?

Zum Produkt

Gibt es einen funktionierenden Prototypen?
Welche Feedbacks gibt es bisher von (potenziellen) Kunden?
Wie oft nutzen Kunden Ihr Produkt?
Demonstrieren Sie uns Ihr Produkt?
Was sind Ihre nächsten Meilensteine? Wie wollen Sie das Produkt weiterentwickeln?
Wie unterscheidet sich Ihr Produkt von ähnlichen Produkten?
Halten Sie Patente?

Zum Wettbewerb

Wer sind Ihre direkten und indirekten Wettbewerber?
Welche Markteintrittsbarrieren gibt es?
Welchen Vorteil bringen Sie gegenüber Ihren Wettbewerbern mit (zum Beispiel bezüglich Preis, Features oder Promotion)?

Zum Marketing & Vertrieb

Welchen Verkaufsprozess gibt es zwischen dem ersten Kunden?
Welche Marketingmaßnahmen sind geplant?
Was ist Ihre Kommunikations-/Social-Media/PR-Strategie?
Mit welchem Deckungsbetrag rechnen Sie pro Kunden?
Was kostet es Sie, einen Kunden zu akquirieren?

Zu den Finanzen

Was sind Ihre Kernkennzahlen?
Was hindert Sie aktuell daran, zu wachsen?
Was ist Ihre Burn Rate?
Wann planen Sie, profitabel zu sein?
Wie sieht Ihre Kapitalstruktur aus?
Wie steht es um Ihren Drei/Fünf-Jahresplan?

Zur aktuellen Finanzierungsrunde

Wie viel Kapital benötigen Sie?
Was werden Sie mit dem frischen Kapital unternehmen?
Welche Meilensteine können Sie mit dieser Finanzierungsrunde erreichen?
Werden bestehende Investoren bei dieser Finanzierungsrunde mitwirken?
Wer sind frühere Investoren?
Haben Sie ein Crowdfunding hinter sich?

Übrigens: Hier können den Investorenpitch mit einem Chatbot üben. So werden Sie auf Lücken in Ihrem Konzept aufmerksam.

Haben Sie selbst gerade eine Finanzierungsrunde hinter sich? Sind Sie selbst als Investor tätig? Dann freuen wir uns, wenn Sie diese Sammlung in den Kommentaren ergänzen. So können andere Gründer von Ihrem Wissen profitieren!

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